配套联盟这个会，前面一开始还算稳。
大家都知道，会展片区这边真办出点东西了，红虎厂也起了口气，东江精工和华芯那边也都各有了点苗头。这个时候市里把几家厂子往一块儿拉，说白了是想把江城这边那点刚刚冒出来的工业气往一条线上收。
这种事情，方向上没人反对。
因为谁都知道，单靠一家厂往外拼，很难。红虎厂有手艺，可市场和供应链组织薄一点；东江精工有工装和精密件配套，可也不是什么都能自己包；华芯那边更不用说，很多辅件和材料配套本来就得靠外头接。
所以，把几家厂子拧成一条线，是条路。
可真到了桌上，问题也立刻来了。
路大家都认。
可谁来领头，谁来报价，谁来接单，谁来拿那个对外的口子，味就不一样了。
薛金辰前面那番话，已经把自己的心思露出来了。
他说得挺好听，什么市场、商务、法务、客户维护，听起来都像是联盟里该有人去做的事情。可问题是，他嘴里说的是“服务”，心里想的是“坐中间”。要是真让他把那个位置占了，后边红虎厂和东江精工这些厂，就很容易变成替他出活的人。
这种事，在制造圈里太常见了。
尤其是一个地方刚起势的时候，总会有这种人冒出来。他未必是坏得冒烟，可他一定最会讲自己“资源多”“路子熟”“对外有人脉”。最后活是别人做，名和钱他先吃一口。
所以楚天河把“联盟不是中介，谁有核心工艺谁牵头，谁只有渠道不能坐主位”这几句话一定下来，会场里那个味儿就彻底变了。
薛金辰第一个不舒服。
他前面那些话，其实就是奔着主位去的。现在楚天河一句“市场可以要，但不能让市场把手艺压成打工”，等于把他那条路给堵死了。
可这种人，轻易也不会认。
因为他知道，真要让红虎厂、东江精工这些厂自己接自己谈，后边他的价值就直线往下掉了。说白了，前面会展馆和联盟这场局一旦真成了，最难受的不是卓信那种卖楼的，就是他这种靠倒单吃饭的。
所以他还是想再争一争。
“楚市长，我觉得你这话方向上是对的。”薛金辰压着语气，尽量让自己显得像是在讲道理，“可现实里很多厂子就是这个情况，手艺有，工艺也可能有，但对外谈不下来。客户不是只看你会不会做，还看你交付、法务、结算、售后和响应能力。这些东西没有一个懂市场的人在中间拢一拢，后边单子就算来了，也容易散。”
这话说得也挺会。
而且不是纯假话。
很多老厂和小厂，确实不擅长对外谈这些东西。你让张世海坐下来和采购经理讲工艺，他行。你让他去谈付款节奏、合同条款、法务约束，那就不是他的长处。
所以薛金辰这句话一出，会场上有两三家小厂老板明显有点心动。
因为他们自己也知道，单靠厂里那点工艺和活路，对外并不好走。真要有个外面会说话、能拿资源的人来拢一拢，说不定也不是坏事。
顾言看见这一幕，心里立刻就明白了。
薛金辰这人，确实不是纯傻。
他最聪明的地方就是，不直接说“让我赚钱”，而是先把一部分人的难处给说出来。你一听，好像还真得有人站中间。然后他再顺势往前坐。
这种路子，很像前面平台和地产那帮人。
不是明抢。
是拿一点确实存在的问题，当自己往前插手的借口。
顾言这时候没急着把人按死，而是先顺着他的话往下问了一句：“那你说说，谁适合做这个懂市场的人？”
薛金辰一听，眼睛立刻亮了一点。
因为他觉得顾言开始顺着他的话走了。
所以他立刻接上：“我不是说非得是我，但如果要从江城现有企业里选一个既懂配套、又懂客户，还能做资源统筹的，金辰精密至少是有这个基础的。我们前面跟外地几家装备厂都有接触，也跑过很多配套项目。后边如果联盟需要一个对外窗口，我可以先扛一阵。”
他说得还是很会。
表面上不争，实际上每一句都在把自己往主位上推。
红虎厂这边，老张听得脸都黑了。
他这种老车间出来的人，最烦的就是这种话。因为说到底，薛金辰嘴里讲的，不就是“你们做活，我来拿单，我再替你们管一管”。这要是真给他坐上去，后边工艺和交付再硬，到最后也得看他脸色。
张世海没老张那么直接，但脸上的神情也冷了。
他没急着说话，是因为他知道楚天河和顾言这会儿还在看，自己这时候冲出去，只会显得像是老师傅不懂市场。
可他心里那股不舒服，已经起来了。
楚天河这时候没看薛金辰，反而先看了红虎厂、东江精工和华芯那几家代表一眼。
“你们怎么想？”
这话问得很关键。
因为联盟这个东西，不是光楚天河一句话就能转起来。后边真要接单、扛责任、做交付的，还是这些厂。所以这时候，谁坐主位，不该只让薛金辰一个人讲，也得让真做事的人说。
东江精工那边的副总先开口了。
他说话不算快，听得出来也在斟酌。
“楚市长，薛总刚才说的有一部分是事实。市场、合同和客户维护，确实得有人懂。可这东西能不能坐主位，我觉得还是得分情况。比如有些单子，技术和工艺是核心，那主责单位就不能让一个主要靠倒单和统筹的企业来做。不然到后边，容易两头都空。”
这话说得算稳。
没直接跟薛金辰翻脸，但意思很清楚。
可以有人做协调。
但不能因为你会说几句市场，就坐到主位上去。
华芯那边那个年轻负责人也接了一句。
“我们这边更在意的是责任链条清不清楚。客户要的是稳定，不是谁嘴上把资源说得热闹。谁主责，谁就得扛得住技术和交付责任。这一点如果弄不清楚，联盟反而更乱。”
这几句话一出来，薛金辰脸色就不太对了。
因为他最擅长的是讲资源，最不想碰的就是“责任”两个字。你让他拿客户说事，他能讲得很响。可你真让他说，后边哪家掉链子他来担，这个他就不愿意了。
红虎厂这边，张世海终于开口了。
“薛总会说话，这没问题。”
“可你要说坐主位，那我问一句，前面红虎厂那批试单，你能做哪个件？”
这话一出来，屋里一下就静了点。
因为这问法太直接了。
不跟你讲什么市场、什么资源，就问一句，东西你能做哪个。
薛金辰明显愣了一下，随即笑着说道：“张师傅，我前面就说了，金辰精密不一定每样工艺都最强，可联盟这种东西，关键在于统筹。不是谁能做一个件，谁就一定最适合对外……”
“那你先回答我。”张世海一点没让，“你能做哪个？”
这一下，薛金辰就有点尴尬了。
因为真要往具体件上说，他确实接不上。
前面那批试单，红虎厂做的是精密配套件，东江精工能做工装和高精度工艺支撑，华芯能接辅件材料和测试接口。薛金辰这边呢，普通配套件也许能摸一摸，可真要说核心工艺，确实没啥特别拿得出手的。
顾言看到这儿，心里就更有数了。
这个薛金辰，最典型的地方就在于，他想坐桌子最中间，可你真把活往他身上摊，他又没法接。
所以他这回直接把桌上那几份资料翻开了。
“行，既然你一直讲自己有市场、有路子，那咱们就往明处说。”
“金辰精密，近三年做过哪些高精度装备配套？质检记录呢？稳定交付的合同呢？后续复购单呢？”
“还有，你说自己有客户资源，那你现在手上能直接落在联盟里的外部需求单，拿出来一张我看看。”
这几句话一问，薛金辰脸上的那点从容就彻底散了。
因为前面讲“有资源”“有市场”，是一回事。
真让你拿东西，一回事都没有。
他张了张嘴，还想往“客户隐私”“有些单子不方便拿出来”上绕。可这回，顾言压根没给他留口。
“你要做配套服务，甚至你要做联盟里一个外部对接口，这都可以往后谈。”
“但你想一上来就坐主位，那不行。”
“因为你现在拿不出能坐那位置的东西。”
这话说得很清楚了。
不是不让你存在，是不让你拿空资源压真工艺。
楚天河这时候也把话定死了。
“联盟这张桌子，谁有手艺谁上。”
“谁只会倒单、讲路子、抢位置，那就出门。”
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