“你气色也不错。”
天仙妈吟吟一笑，稍一点头道，和大家一起步入洋房。
在客厅坐下后，许跃新拿起一只橘子，在手中把玩起来。
“雪雪，把歌拿来请他们听一下。”
许跃新吩咐陈艺雪道。
陈艺雪站起身，上楼取回磁带，放入录放机内。
随着她纤长的手指按下按钮，客厅内响起悠扬的乐声。
天仙妈和白霜露侧耳聆听片刻，都觉得很不错。
“这首歌很好听，叫什么名字？”
天仙妈最先向许跃新问道。
“叫《因为爱情》。”
“我前一阵写的。”
“厉害。”
听到许跃新的回答，天仙妈点点头赞叹道，“事业做得这么大，还能抽出时间和精力写歌。”
“业余爱好。”
许跃新云淡风轻道，“聊聊吧，这一次发行怎么弄。”
“就按你说的，剔除掉那几家刺儿头。”
天仙妈连忙道，“然后把剩下的那些销售终端集中到一起开会、签约。”
“怎么样？”
“不怎样。”
许跃新双手抱在怀里，严肃地摇摇头道。
“你是怕他们聚在一起搞事情，是吗？”
白霜露这时问道。
“没错。这几年销售端的竞争越来越激烈。”
“他们的生意面临不少挑战。”
“要是把他们聚在一起产生共鸣，最后反手要求我们让利，到时候就被动了。”
许跃新眉头紧锁道，“还是一家一家的谈比较好，这样更能发挥出我们的强势地位。”
听到许跃新的分析，天仙妈露出羞愧的神情。
“是我想得不周全，光顾着方便了。”
“问题不大。自家关起门讨论，没什么不能说的。”
许跃新说道，“至于价格嘛，涨到4块钱一份，问题大不大？”
“问题很大。”
白霜露大着胆子看向他道，“涨幅太大，我担心销售终端接受不了。”
“多做做工作。”
“现在水电人工什么都在涨，我们总不能万年一个价。”
“三块八行不行？我感觉如果是3字头的价格，对方接受度可能会高一点。”
“还是按四块报吧。”
许跃新摇头道，“要是报三块八，他们再砍一砍，那等于没涨。”
“好，我们尽力和他们谈，争取谈到四块。”
“实在不行，底线三块八，怎样？”
天仙妈这时拿出一个中庸方案，向许跃新问道。
“好，就这么办吧。”
许跃新说道，“第一批出800万份磁带，压给销售终端。”
他们目前还不能自主生产磁带，需要委托加工。
如果量大一些，他们这边还可以把生产端的价格往下压一压，多挣点钱。
“这倒没问题。”
白霜露说道。
这两年来，她们手上的销售终端规模在不断扩大，吃下800万份磁带压力不大。
见白霜露答应下来，许跃新轻松地笑了。
“好，有你这句话我就放心了。”
“出去吃顿饭吧。”
许跃新站起身道，带着陈艺雪、天仙妈还有白霜露她们出了门，来到一家饭店。
吃完饭，一行人选了家路旁的咖啡店，喝着咖啡继续聊事情。
“目前我们还是靠销售终端卖货。”
在等咖啡的间隙，许跃新和天仙妈说道，“时间一长，容易产生路径依赖。”
“请问……什么叫路径依赖？”
天仙妈弱弱地问道。
陈艺雪和白霜露也一齐向他投来求知若渴的眼神。
“说白了，就是离开那些第三方的终端就活不下去。”
“明白了吧？”
许跃新为她们解释道，顺便收割了一波崇拜。
“就是尾大不掉的意思对吧？”
天仙妈在佩服许跃新的同时，陷入深思道，“咱们确实应该重视这个风险。”
“居安思危嘛。”
陈艺雪在旁边符合道。
“嗯，不能光嘴上说说。”
许跃新说道，“直营店得开起来了。”
“要求不高，今年之内，京城开两家，沪海开一家，能做到不？”
许跃新问道。
“具体开在哪？”
天仙妈想了想后说道。
“东三环一间，东四环一间。”
“沪海的店，就开在徐辉。”
许跃新胸有成竹道。
往后十几二十年内，东三环、东四环将是京城发展最快的区域。
把店面开在那里，可以充分享受城市发展带来的红利，拥抱最多的客流。
“买地，不是租地皮对吧？”
天仙妈说道。
跟在许跃新身后这么久，她早已摸清许跃新的脾性。
那就是只买不租。
而且他这一手确实很有效。
之前他买下的房子，价格都涨得很厉害。
“当然。”
许跃新说道，“店面尽量大一点。”
“要能够满足将来二三十年的发展需求。”
“具体多大？”
“2000平米以上。”
许跃新说道，“装修上不要省钱。”
“我一间店给你50万的预算。”
50万一间店，三间店就是150万。
天仙妈、陈艺雪还有白霜露此刻都被许跃新的气魄折服了。
特别是白霜露，她都不敢想象150万堆在一起能有多少。
“女士、先生，这是你们要的咖啡。”
一行人对话之际，服务生将四杯咖啡端到了桌上。
“门店只卖我们的磁带，还是也卖其他歌手的？”
天仙妈这时追问道。
“那肯定是各家的都卖，只卖一家的怎么够。”
白霜露抢答道。
“那也不一定。”
许跃新摇摇头，“我们可以把自家的歌按照不同组合方式，制成不同的磁带。”
“满足多样化需要。”
“再说除了磁带，我们还可以卖艺术周边。”
“所以说，就不用卖其他歌手的磁带了，是吧？”
“对，就是这样。”
许跃新一锤定音道，“喝咖啡吧，听说这家的还挺好喝。”
说完，他将一块方糖放入咖啡杯子中。
……
定下磁带发行事宜后，许跃新委托天仙妈，让她去联系磁带生产厂商，并告诉她可以把价格往下压一点。
“你觉得压多少合适？”
“往下压两毛吧。”
许跃新稍加思考后说道，“怎么说我们也是大主顾，砍这点价不过分。”
“他们要是不答应，你就换一家问问。”
“好的，我近两年也认识了不少京城的磁带生产商。”
天仙妈点头道。
(本章完)
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